世成信息
                           
                            首 頁 | 網站策劃 | 網站建設 | 域名注冊 | 網站推廣 | 案例展示 | 網站維護 | 硬件耗材 | 公司資訊 | 公司介紹 | 公司文化 | 聯系我們
                          · 短信群發 · 客戶留言 · 誠聘英才· 老九信息 · 微網站
                          公司新聞
                          亳州互聯網新聞
                          資訊動態
                          ·網站策劃
                          ·建站流程
                          ·價格體系
                          ·網站優化
                          ·成功案例
                          ·網站維護
                           
                           
                           
                            首 頁 >> 資訊中心    
                          搜索關鍵字
                          網絡分銷成就傳統行業占領電商制高點
                                          發布時間:2015-12-15 閱讀:1662次 來源:世成網微信分銷

                          其實在互聯網時代,隨著電子商務的不斷成熟,傳統的分銷模式已經疲態盡顯,不能適應現代商業社會的需求。傳統渠道不僅耗時而且耗力,而如果能適當使用網絡分銷模式,在時間和成本上獲得競爭優勢,不僅可以在商戰中取得不俗的業績,甚至可以成就行業里一個又一個的輝煌。
                           
                            前年的《贏在中國》某一期節目時,馬云提出了商業經營最關鍵的三要素,分別是:1.你的產品和服務能提供什么價值?2.你的客戶在哪里,如何尋找客戶?3。如何向客戶傳遞你的價值?這三個要素中,前兩者對創業者或企業家而言,幾乎都不是太大的問題,因為當產品和服務確定之后,這兩者更容易確定。唯獨第三者要難得多。因為第三者是連接企業和客戶的紐帶,只有通過恰當的方式才能向客戶傳遞你的價值,這里就涉及到方式方法等技巧性問題。
                           
                              事實上,商業實戰中難以做到“有的放矢”,產品和服務往往難以直達客戶。因此,該三要素按照先后順序應該是1-3-2,也就是說企業推出產品和服務是第一步,之后需要通過合適的渠道向大眾傳遞你的價值,這些對象并不一定都是你的客戶,但是他們可以獲知你的價值,這個過程中一些潛在客戶可能會成為你真正的客戶。
                           
                              因此,價值的傳遞過程就顯得尤為重要了,這個傳遞過程我們可以用一個專業詞匯 “分銷”來解釋。因為企業在價值傳遞過程中必然會附帶銷售的過程,因此,分銷更能反映企業傳遞價值的本質和最終目的。尤其是在企業之間產品和服務其同質化越來越嚴重的情況下,分銷的模式就成為企業決勝的關鍵。
                           
                              值得一提的是,在傳統分銷模式大行其道的今天,一些新興的分銷模式也“蠢蠢欲動”。這為企業提供了更多的選擇,那么會如何選擇恰當的分銷模式呢?有沒有什么特定的標準和依據供參考?
                           
                              首先我們來看看傳統的分銷模式,傳統分銷大致是如此一個過程產品和服務被加工出來,首先經過代理商,分銷商,批發商,然后才能零售終端和賣場。顯而易見,這樣的分銷模式會帶來巨大的時間成本和財務成本。
                           
                              很多傳統行業開始意識到這個嚴重的問題,因此,他們迫切希望通過新興的分銷模式改善自己的渠道,通過降低時間成本和財務成本獲得競爭優勢。其中,網絡分銷逐漸被推上了歷史舞臺。
                           
                              我們舉幾個典型案例討論一下網絡分銷比起傳統分銷的優勢。
                           
                              比如大家熟知的服裝行業,這是一個非常傳統的行業,但這兩年也在開始試水網絡營銷。除大家熟知的Vancl之外,著名的李寧也開通了網絡平臺,這家采用ShopEx產品為平臺的運動服制造商不僅僅建立了屬于自己的互聯網基地,同時還成為其重要的銷售平臺,客戶只要能上網,登陸李寧的官方網店即可訂購服裝,足不出戶即可實現服裝訂購。
                           
                              又比如大家熟知的數碼行業,以摩托羅拉為例,這家手機巨頭很早就致力于通過網絡平臺銷售產品,于是開通了基于ShopEx的網店。通過該平臺,摩托羅拉不僅在互聯網世界里樹立了自己手機巨頭的形象,同時也獲得了不少實實在在的訂單,但其分銷成本卻遠低于傳統渠道。
                           
                              除此之外,快速消費品、奢侈品、醫藥等領域都紛紛試水網絡分銷,希望通過網絡分銷成就下一個輝煌。
                           
                           
                           

                          亳州市世成信息技術有限公司 版權所有
                          業務熱線:0558-5557977 5352200
                          網站備案信息 皖ICP備:06012161號  市場部QQ:496364858  技術QQ:673925558  E-mail:bzscw#126.com

                          返回頂部
                          老师上课自慰突然喷白浆